广告轰炸式洗脑的“六个核桃”，咋卖不动了呢？
你知道吗？智商税，谁没交过？从脑白金到盲盒，坑无处不在。作为90后，我逃过了背背佳、好记星，却栽在六个核桃上。连我妈都念叨：少喝饮料，多喝六个核桃补脑！
今年4月，消费者将“六个核桃”告上法庭，指控虚假宣传，称其不补脑。养元智汇辩解说：“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，并未暗示保健功能。这就像老婆饼里没老婆，只是说用脑就喝，不一定补脑啊。官司虽赢，但如今的“六个核桃”却卖不动了。
一、下沉三、四线城市，疯狂广告洗脑为“六个核桃”夺得市场
养元饮品靠“六个核桃”，称霸植物蛋白领域。这家濒临破产的小厂，凭借“六个核桃”华丽逆袭，2017年上市，市值一度飙至500亿。在植物蛋白饮品市场，养元份额高达25%；核桃乳领域更独占88%。山寨产品如“六颗核桃”、“六个核弹”频出，足见其火爆程度。
“六个核桃”如何在“南椰汁，北露露”中杀出重围？
洗脑式营销打造健康神话。2008年三聚氰胺事件爆发，乳制品信任崩塌。养元趁机砸重金投放广告，请陈鲁豫代言。“经常用脑，多喝六个核桃”的魔性口号，让消费者深信它能益智补脑；产品名“六个核桃”更暗示一瓶含6个核桃营养。老少皆宜的健康形象，使其成为自饮、送礼、探病的首选。
农村包围城市，战术多样。自知一二线难敌露露、椰汁，“六个核桃”剑走偏锋，主攻三四线城市。想象一下：小镇街头，广告牌、电视轮番轰炸，洗脑深入人心。农村市场压力小，养元迅速打开销路，再反攻城市，战术灵活多变。
二、养元饮品产品单一，重营销轻研发导致销量下滑
今年前三季度，养元饮品业绩持续萎缩。春节、高考旺季本该爆发，但营收分别下滑12.53%、26.64%、10.59%。核心问题：产品卖不动了。
销量崩盘，根源正是昔日的成功策略。
产品单一，大本营失守。养元几乎全靠核桃乳营收。乳企巨头下沉三四线，养元产品单一，无力招架。农村包围城市？现在老家都被端了。
重营销轻研发，钱砸不出效果。养元销售费用常年超10亿，研发却寒酸——2017年仅1110万。产品单一，过度营销反成负担。今年前三季度，7.89亿砸广告，销量照样跌。
消费者觉醒，拒交智商税。配料表显示：240ml饮品，蛋白质1.44克、脂肪4.8克，仅含约2个核桃营养。2017年成本揭秘：1元一瓶，易拉罐占0.57元，核桃仁仅0.25元。补脑？不如补铁！
三、总结
养元靠次级市场洗脑营销，让“六个核桃”火遍全国。但产品单一、依赖营销、忽视研发，今年销量崩盘。代言人换王源也无力回天，市值从500亿跌至300亿。养元虽加大研发，但想再收智商税？难了。
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